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如何獎勵和激勵員工和客戶

     再大的公司，運作再好的公司，都會遇到銷售不能達到預(yù)期的情況,最成功的企業(yè)是那些知道如何獎勵和激勵他們的員工和客戶。無論是把客戶放在第一位，積極進取、超越，還是讓你的員工為公司奉獻、辛勤工作和忠誠？
      如果你的公司沒有出現(xiàn)以下問題。
 
  1、營銷總處在不精準狀態(tài)沒有做過專業(yè)的市場調(diào)研；沒有建立清晰的品牌定位；沒有做市場細分確定產(chǎn)品的目標市場；沒有能吸引消費者的傳播口號；沒有提煉產(chǎn)品的獨特賣點；沒有周密的市場推廣計劃等等。等到產(chǎn)品進入市場后銷售不暢時，又找不出真正的原因，制定不出提升品牌和產(chǎn)品銷量的營銷策略，企業(yè)的營銷一直處在不精準狀態(tài)。
   
    2、沒有對該領(lǐng)域的目標消費者，銷售渠道和競爭狀況做深入細致的市場調(diào)查，產(chǎn)品進入市場后不僅銷量快速上升很難，而且很快會進入銷售不穩(wěn)定的狀態(tài)，產(chǎn)品的定價缺乏基本的依據(jù)。競爭對手怎么定價，自己的產(chǎn)品也怎么定價，競爭對手產(chǎn)品降價，自己的產(chǎn)品也跟著降價。產(chǎn)品賣不動時往往采用簡單的降價促銷辦法，結(jié)果使產(chǎn)品很快陷入價格戰(zhàn)之中，造成企業(yè)最后的利潤越來越少，企業(yè)生存時刻處在危機之中。


   顧客獎勵計劃能驅(qū)動你的底線，如果計劃是創(chuàng)新和成功的。凡是成功的戰(zhàn)役，都是關(guān)于參與和推動客戶的，計劃提供令人信服的理由繼續(xù)回來。這是關(guān)于情感的識別以及有形獎勵客戶連接的新方式。

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