為了在互聯(lián)網(wǎng)大潮中謀得一席之地，垂直網(wǎng)站都在努力向營銷平臺轉(zhuǎn)型。對于汽車之家來說，這種轉(zhuǎn)型也是一項艱巨的任務(wù)。

　　以專業(yè)資訊出身的垂直網(wǎng)站最大的價值在于幫助用戶“導(dǎo)購”。汽車之家也不例外，通過“文章、論壇、產(chǎn)品庫加少量視頻”的資訊組合形式，幫用戶遴選車型。

　　不過，隨著社交媒體的涌現(xiàn)，用戶對垂直網(wǎng)站也多了一份期待。汽車之家網(wǎng)站CEO秦致說，這是社交媒體時代下購車者的決策特點?！爸袊?0歲以下的人群是購買新車的主體，而他們同時也是互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體，這意味著他們購車決策的路徑首先從互聯(lián)網(wǎng)開始，研究數(shù)據(jù)參數(shù)、看帖子評論、找4S店的聯(lián)系方式?！?/p>

　　秦致指出，汽車和房產(chǎn)這兩種特殊的產(chǎn)品在銷售中，都需要一個“中介”來承載消費者和商家的需求。這給汽車垂直網(wǎng)站和房產(chǎn)垂直網(wǎng)站提供了絕好的商業(yè)機會?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶購買決策特點的變化，也加速了汽車垂直網(wǎng)站的營銷平臺化轉(zhuǎn)型。這種變化背后帶來的最大價值在于，有效幫助用戶實現(xiàn)了購買決策，同時給“客戶”提供了大量有效的銷售線索。

　　汽車之家早就嗅到了這一商機，并戰(zhàn)略布局基于汽車經(jīng)銷商多元化營銷需求的產(chǎn)品，車商匯便是較為成功的典范，為全國汽車經(jīng)銷商提供網(wǎng)上4S店、400免費電話、在線咨詢、網(wǎng)上訂車、線上線下互動營銷等多元化的營銷服務(wù)方式，并不斷革新產(chǎn)品。

　　對于如何在營銷平臺化轉(zhuǎn)型中成功扮演“撮合”汽車經(jīng)銷商和汽車消費者實現(xiàn)成交的中介角色，秦致著重強調(diào)了“汽車報價”：“為了讓銷售線索轉(zhuǎn)化為實際的購買行為，想方設(shè)法讓經(jīng)銷商提供真實報價是第一成功要素?！?/p>

　　為此，汽車之家加緊擴大其經(jīng)銷商的城市覆蓋數(shù)量，另一方面在汽車之家平臺產(chǎn)品的功能上做了大量的加法。據(jù)了解，目前已經(jīng)有兩萬多家經(jīng)銷商開通了在汽車之家平臺上的服務(wù)，覆蓋了全國370多個城市。

　　據(jù)汽車之家數(shù)據(jù)，對于付費經(jīng)銷商用戶而言，從汽車之家途徑獲取的銷售額占到其全年銷售額的15%以上。汽車之家創(chuàng)始人李想在微博上透露，汽車之家2012年整體影響了過千億元的新車銷售額。秦致強調(diào)，汽車之家未來要做好垂直領(lǐng)域的平臺模式，平臺化的垂直網(wǎng)站有更大的發(fā)展空間。